Сквозная аналитика с нуля для производителя промышленного оборудования. За 2 месяца собрал ETL → DWH → дашборды — стало видно каждую сделку от клика. Воронка выросла до 1 млрд ₽ при затратах на маркетинг меньше 15 млн ₽.
Директ показывает клики, таргет — лиды, SEO — трафик. А сколько из этого стало деньгами? Подрядчики отчитываются кликами, менеджеры считают звонки, маркетолог — по-своему. Каждый прав, бизнес без цифр.
Сбор данных (ETL)
Выгрузка из рекламных кабинетов, Битрикс24 и коллтрекинга в единое хранилище. Каждый лид и сделка получают источник — без ручных сверок в Excel.
Хранилище (DWH)
Построил DWH с нуля: единая модель данных от клика до закрытой сделки. Длинный B2B-цикл 3–5 месяцев стало видно целиком.
Дашборды (Yandex DataLens)
Дашборды для CEO, отдела продаж и маркетинга: CPL, CPQL, ROAS и движение по воронке в реальном времени. Решения — на данных, а не на ощущениях.
Оптимизация на данных
Перераспределил 40% бюджета в высококонверсионные каналы: объём квалифицированных лидов +65%, CPL в 5 раз ниже, MQL→SQL с 8% до 23%.
За 6 месяцев маркетинг собрал воронку сделок больше 1 млрд ₽ и закрыл больше 400 млн ₽ — при затратах на отдел меньше 15 млн ₽. Стоимость квалифицированного лида снизилась в 5 раз, конверсия MQL→SQL выросла с 8% до 23%. Сквозную аналитику с нуля собрал за 2 месяца.
Покажу, где утекает бюджет, и настрою полную связку за 3–7 рабочих дней.